外贸网站代运营真的可行吗？直接先给出结论：成功概率非常小 不足5%。
从外贸运营有10多个年头了，可以说很多人现在经历的，或者正在经历的，我都有经历过。 这个结论不是推理出来的，而是自己亲身经历和身边很多的案例。
如果你曾经也找过代运营，或者承诺排名的建站之类的业务，最终一败涂地。那这篇文章 你要好好看看。它可能会帮到你。
那为什么代运营成功的概率非常小呢？
1. 用户对于运营这件事本身认知不足
一些老板认为建立一个网站就足以进行网络营销，就能自动吸引流量和访问者。而对于网站内容，设计和发布等方面并不关心，对于整个网络营销并没有一个完善的工作流程和KPI. 很多老板都是选了代运营公司之后基本上很少过问项目进度，如果有问起，代运营公司通常会说一般seo至少要3个月才能看到效果。
但实际上这是一个误区，因为在整个运营的前期，虽然网站可能还没有询盘，但是要对网站做一定的KPI。比如网站的收录数量变化跟踪，关键词的数量的变化跟踪，外链数量的变化跟踪。如果这些数据3个月之内都是没有变化，没有增长。那3个月后肯定是没有什么结果的。 而如果这些数据都是在记录的过程中不断增长的向上的，即使暂时没有询盘，也能证明网站的运营是健康的，量的积累迟早会发生质的变化。
2. 逻辑上有问题
你找了一个并不懂你产品的人来帮你做运营？记得营销界有一位高手是这么说的，要想成为这个行业的营销高手，先要成为这个行业的产品专家。意思就是说你要想把这个产品推广出去，你得对这个产品非常了解才行。
可能有些产品的属性相对来说还好理解一些，但是有很多行业的产品别说代运营公司的人，公司自己招的业务员没有几个月半年都搞的不是很清楚。比如一些如CNC加工，PCB,医疗,3D print类等等.
代运营公司手上有成百上千的项目，每个人手上都有一堆客户，他怎么可能有时间去学习和研究你的产品。
3.既然你说代运不行，那为什么还是有那么多的代运营公司活的好好的？
我们来打个比方：中国A股大家都知道 7亏2平1赚，那为什么还是有那么多的人进入股市呢。有源源不断的散户进场 直到本金被收割干净才会退出市场。
但是有人退出了，还依然会有其它的散户继续进入。
因为这个市场太大了，说真的，中国有多少家做外贸相关的企业，尤其是在广东沿海这些城市。
代运营公司能不能真正地帮助客户实现询盘自由，这个要打个问号。但是这根本不影响代运营公司的收入，甚至有些公司的老客户续约率只有5%的情况下，公司依然能运转很多年。
4.老板们都会这样选
一般一个公司老板在确定要找一家代运营公司帮助公司建站或者做SEO优化的时候, 通常肯定会选好几家公司上门交流对比。 比如有ABC三家公司给出了方案
A公司：保证排名，你选200个词，我们能保证有10个进入首页。
B公司：公司规模比较大，光销售团队就有50-60人（名字我就不讲了，如果看过我之前文章的朋友应该会知道），也会很多案例可以展示。但是这些数据水份真的很大。
C公司：规模不大，很难保证排名，主要提供培训和顾问式服务，仅能保证网站数据会持续向好。
老板的结论：先排除C公司，我要的是效果你都不敢保证效果肯定是最没有实力的。然后在A公司和B公司之间去对比，最终会选一个。大多数的老板可能会选择规模比较大的公司，比如从员工人数，注册资本上对比。实际上不论你是选A还是选B或C，只要是代运营性质的，就踏上了错误的第一步，最终都是一地鸡毛。就是说这不是选哪个的问题，而是选或者不选的问题。
如果你己经经历过这个阶段，你可能会对我说的有所感受，如果你根本没经历过这个过程，那一定不会相信我说的。
5.最后结果：
1.不再相信代运营，觉得都是骗子 从些放弃独立站运营
2.痛定思痛，认真思考问题出在那里，决定重新来过。
对于第2种用户 你可以继续往下看
6.如何正确看待网站代运营？
我们一直强调想做好外贸有三大要素：产品（公司内部管理层面），流量（运营层面），转化（业务层面）。 这三大要素缺一不可。它是符合木桶理伦的，只要有一块短板就很难成功。 很多老板都愿意在产品上投入比较大的人力财力，研发部招10个研发人员，生产部门那就不用说了。业务员也招了不少，但是公司针对运营环节却只有一个人，甚至没有专门的人选而是用国内推广人员或者一名业务员来代替。这里是有很大的资源配置的问题。
为什么有些外贸公司业绩做的不错，它们并没有产品，没有研发没有车间。就是因为它们不用投入精力做这些，反而它们有更多的时间和精力来做网站运营这件事。甚至一个运营部门多达3个甚至更多的人手。
实际上网站运营这个岗位可以属于市场部的编制的，有些公司只有销售部而没有市场部，而网站运营才是整个市场部的先锋部队，因为只有了流量，有了线索 ，有了潜在客户，业务才能开展起来呀。
但是有很多的老板却忽视了这一环节。
你把一个非常重要的项目交给外包公司做，但你却对整个项目的逻辑以及细节比如KPI这些都不懂，甚至不去管，结果可想而知。
总结： 代运营不能说100%会失败，但是成功率只有5%.
那有没有什么样的方式 可以把外贸独立上运营做好呢？
当然是有的，那就是自营+外部支持的方式。
为什么运营必须要公司自己来做呢？
很简单，现在运营越来越重视内容质量了，比如谷歌推出的”EEAT”,专业，权威，经验，信任。 相当于谷歌己经告诉你了它的算法。
你觉得代运营公司对你的产品比你还了解吗？ 你相信它写的文章比你还专业？你认为它有那么多的时间和精力去研究你的产品和行业？ 它对你的产品特点，应用领域，客户观注点比你还清楚？ 因为比如关键词策略，这些你都不清楚 关键词策略能做好？你用运营工具有些也是查不到的。
所谓“代运营”中的“代”一定要搞清楚，要代什么？ 因为公司缺的仅是运营的经验知识和技巧，而你把一篮子事情全部交给了代运营公司。
我们一直认为合理的做法是 各施其职。 运营经验 技巧 策略 方法 这些由运营公司来提供。而内容，专业，品牌经营，这些是必须要由客户自己来把握的。
现在依然会有很多客户源源不断地去试错，这个事情很难改变，只有经历才会反思。只有被市场教育才会明白。
网站运营 是一项长期化，品牌化，专业化的工作。如果你现在网站还没有流量，那你如果能实现从0到1 就算是成功了第一步。 但是我可以负责任的讲，就这个第一步，把70%-80%的用户给难住了。
做网站运营要有有工匠精神，要有长远眼光，要沉下去，要摒弃掉浮躁。
做网站运营跟做产品一样，跟经营公司一样，最重要的是方向和策略，逻辑和方向如果有问题，不但浪费财力，还要浪费人力，更破坏了对于网站运营的正确认知。
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