接上篇文章  网站月入150 询盘算多吗？ https://ask.imiker.com/question/103744

如果你没看此篇文章建议先看下上一篇，再看这篇。

上篇文章中介绍了我是如何做到独立网站一个月有150 询盘的，但是由于篇幅有限，没有展开讲，所以接下来计划写几篇文章，将我从建站初期的竞争对手分析，关键词分析，再到关键词布局，内容策划，如何提高转化率，外链建设，社交媒体这些内容分几次分享出来。我觉得至少可以让大家少走弯路，对于建站和运营会有所帮助。

四篇文章的标题我都想好了 初定如下：
1.网站月入150 询盘的操作方法第一步-关键词策略
2.网站月入150 询盘的操作方法第二步-内容为王
3.网站月入150 询盘的操作方法第三步-外链建设
4.网站月入150 询盘的操作方法第四步-社交媒体
5.网站月入150 询盘的操作方法第五步-seo重要算法揭秘
如果你对这些内容感兴趣可以关注我，我会尽快发布在米课圈。

目前大家可能存在的问题相信各位米粉都有自己的网站，你们是否会有以下问题？
1. 网站上线一段时间了怎么没有流量？
2. 为什么我的网站没有询盘呢？
3.竞争对手说他们公司每个月有100多个询盘是真的？我如何去调查？
4. 我的网站和竞争对手存在哪些差距呢？
5. 我如何才能获得更多的询盘？
6. 我需要花多少时间才能达到竞争网站的效果呢？
7. 我应该怎么去做呢？

如果您也遇到以上的问题，那请继续往下看，下面的内容可能对你有用。我来通过分析几个网站的数据，让大家知道如何利用semrush分析竞争对手和行业优秀公司。
我以成人用品网站做为演示
站1： www.pinkcherry.com
站2： aoto-wholesale.com
站3： partnerdoll.com 这三个网站我把semrush（www.semrush.com）的数据截图如下：

从上边的图片中我们可以清楚地看到三个网站的流量情况，排名情况，关键词数量，外链数量，流量来自哪些关键词？流量变化时间节点等等信息。

三个网站的数据对比了一下，结果非常明显第一个流量最大，关键词数量也最多，排名也最好，中间的次之，最后一个网站没有流量也没有排名和其它数据，外链数据仅有一条。大家可以查询一下你们的网站数据情况。其实通过semrush查询竞争对手的网站，你可以了解到时非常多有价值的信息，比如通过他的流量你就可以猜测到他大概的询盘数量，如果是2c的网站转化率可能相差较大需要再讨论。 如我知道自己的网站流量和询盘数据，我大概可以猜出来同行其它竞争对手的询盘状况。

第一个网站中pink cherry （搜索量为14800）为网站带来了19.4%的流量，这说明他们己经有自己的品牌，而且这个品牌的搜索热度很高。一般情况下如果网站流量有来源于品牌关键词的，公司规模一般是比较大的。并且可以看出来网站的流量是从2018年2月左右开始爆发式的增长的。 我们通过分析别人的数据，为我们自己的网站优化计划做一个科学的时间规划 . 知己知彼百战不殆.  （semrush免费版使用功能有限制，比如相关词，外链数据还有部分数据都只能显示前10个，官方最低价格是99$/月，如果你需要免费使用这个工具请给我发私信注明semrush）

说说大部分童鞋的建站流程
买域名-买空间-安装wp-安装avada或其它主题-然后摆布各布插件，研究各种主题元素–终于网站框架差不多搞好了。接下来 就开始根据现有的布局来整理素材–填充素材–排错–上线。

请问看文章的你是否也是这样的神操作呢？如果你的建站流程和上述的差不多，那么恭喜你你的网站大概率不会有流量和询盘
为什么呢？
1.前期没有关键词规划，网站的流量是靠关键词排名来的，并不是靠一个主题就能带来流量。网站上布局的关键词质量很低，要么是搜索量上万的行业热词，要么是根本没有搜索量的关键词，网站如果没有关键词排在谷歌的前二页，网站几乎是没有流量的。
2.建站顺序不合理，正确的建站流程应该是  关键词梳理（excel表格列出来）–列出关键词搜索量-按照关键词搜索量进行排序，选择搜索量合适的一个范围的关键词（可用semrush进行查看，但semrush搜索到的关键词搜索量跟谷歌adwords的有差距，大概adwords的搜索量比semrush查询到的要大3倍左右）—-组织网站素材（关于网站素材准备我将会在下次做分享）—-根据素材内容决定网站的布局和风格—关键词布局（利用插件yoast seo Premium ( 如果有想用正版插件的可以私信我备注好来意，我会发给你正版的插件）—排错—检测收询盘功能和在线聊天工具是否正常工作——上线—–收录—–利用工具（semrush）检查网站相关数据—根据存在问题不断优化(网站上线不代表工作结束，后边还有不少的工作要做的.)
以上的流程是我在工作中总结出来的，希望对大家能有帮助。

下边我就重点介绍一下结合semrush(www.semrush.com)工具 我们如何做关键词分析。（我就以为比较熟悉的led行业为例来展开演示）
先根据你的经验把你能想的关键词按产品类别如：indoor led screen,outdoor led screen,transparent led screen, led poster，工厂词如 china led display factory, led display manufacturer，解决方案用词如 commercial LED Screen,LED Advertising Screen,outdoor fiexed led display, indoor rental led display等。
把所有关键词按大类小类的层级关系列出来之后用seurush查询搜索量

每一个关键词，semrush都会推荐很多相关关键词，我们可以将所有产品的大类词分别查询，将semrush提供的相关词分别导出成excel，然后将这几个表格合并去掉重复项。这样多做几次，你手上的关键词应该就相对比较全了。然后我们再根据表格关键词搜索量来个排序，把搜索量适中的关键词（搜索量在10-100）用不同的颜色标记出来，便于我们在做内容或社交时使用。 这个表整理的质量高低直接关系到后期优化的效果，一定要根据自己对产品的理解加上工具把这个表完善好。后期不论是产品发布产品，内容，创建新的页面，还是youtube上传视频，Linkedin发动态文章，这个表都你的关键词宝库。因为你发布的所有内容都是利用我们的关键词策略布局合理的关键词。好多朋友说网站优化就是要经常更新网站，实际这句话不完全对，而是你更新的内容关键词是经过计划的搜索量适中的易于优化排名的，你发布一次就有一个关键词有收录，有排名。而不是只看数量，更要注得质量。长期下来 你的推广效果将远超同行其它小伙伴。

为什么我们要选择搜索量在10-100的词呢？
我们先来做一个简单的计算。搜索量为300的词，我们布局30个，其中有20个排在首页。一个词一天有10次展示的机会，20个词一天就会有200次展示的机会，点击率平均会在10-30%左右，就按10%来算一天也会20次点击，按3%的转化率 一月就会有18个询盘。这样算下来是不是感觉SEO也没有那么难呢？

同时我在工作中也验证了这个策略，身边的朋友也在用这个方法都得到了预期的效果。

那是不是比如主词或者 搜索量大于100的词我们就不能去使用呢？答案是否定的，我们要在网站里边布局80%左右的搜索量适中的关键词，因为这些词更容易在谷歌上有排名，其余20%的词我们适当布局一些搜索量大的词，但前期我们不能指望这些词带来流量。要用循序渐进的方式逐步提升大词的排名（大些的词主要通过发布高质量外链的方式来提高权重，以后会分享）。

如果这一步操作的得当，你的网站在上线后一个月左右产生询盘是完全有可能的。而且这个方式我应用在了不同行业产品的网站上 都取得了不错的效果。

了解了如何分析关键词，接下来我们看看如何将这些梳理过后的关键词合理的布局在网站中呢？
1.网站中所有的page,portfolio，post都要尽可能采用我们整理的关键词表格里的词，利用yoast seo插件实现起来更加方便和有效果。
2. 网页title将是布局关键词的最重要位置，keywords 己经不再重要。一个seo title 建议设置1-2个跟内容相关的关键词。重点页面可以多一点 如首页，产品页，about页。产品详情页建议1个为佳。我们不能只为了追求关键词的数量，而是要提高布局关键词的质量，设置一个有一个的价值。 Description尽量能提练出页面的主要特点，给读者眼前一亮的感觉。这样会提高你的点击率。
3.如果遇到产品名称无法包含关键词的情况，可将关键词布局在seo title中，seo title是给搜索引擎看的，而 product name是给用户看的。

关于yaost seo插件的使用方法比较简单，因为软件会有相关提示，按提示操作即可。也可以上Youtube 搜索相关演示视频。
布局好了关键词在网站中，就等着谷歌蜘蛛来抓取我们的网页吧。关键词部分大概就这么多内容，可能有些细节还是没有完全展开讲， 希望能在后续的章节中继续分享。

我们做到这一步并没有结束，因为我们的目标是网站有150 询盘，下次我会分享 提高询盘转化率的思路  “网站月入150 询盘的操作方法第二步-内容为王”.
ps: 如果有建站运营需求的小伙伴可以私信我，你将会有惊喜的。
实际做网站优化就是一个不断发现问题和解决问题的过程，重要的是学习方法以及解决问题的方式，从刚开始建站到现在的150询盘，我自己也是这样过来的，不断list问题，然后不断解决这些问题。分享一个我解决问题的主要渠道：

1.米课圈 （这个不用多说，能看这篇分享的朋友应该都是受益者。）
2.微信搜索功能 （这个可能很多人还不知道，微信用户数量己经超过10亿，公众号也在不断增加，我有很多问题都是在微信中搜索能得高质量的文章或者关于这个关键词的高质量的公众号，你不妨试一下，你会发现微信搜索有时候比百度还好用。）
3.google 和 youtube 搜索 （我一直觉得谷歌的搜索结果页质量比百度要好很多，其次有很多东西也能在youtube上找到高质量的内容，如果你的听力不是特别好你还可以使用自动翻译功能）。

如果大家对此文中提到的任何知识点有兴趣或疑问，可以给我留言或私信，一起交流学习进步。

如果觉得我的内容有用，那就点个赞 转发 评论 关注吧， 更多干货 下期分享。我是Robin，坚持分享没有套路 易于操作可落地的外贸网站运营经验。