网站月入150+询盘的操作方法第二步-内容为王

网站月入150+询盘的操作方法第一步–关健词策略
2019年12月4日
新网站上线一个月收到15个高质量询盘
2019年12月4日

网站月入150+询盘的操作方法第二步-内容为王

什么是内容为王?

在SEO圈内流行一句话“外链为皇,内容为王”。这句话在前几年真切的反应出了外链对于网站权重的影响,虽然内容同样重要,但是外链的重要性要更高一筹。在2011之前站长们深知只要网站有足够的外链,排名一定不会差。在那几年市面上以SEO排名为业务的网络公司大行其道,赚的盆满钵满。

但是在2011年谷歌先后发布熊猫和企鹅算法之后,有一大部分公司的网站排名一夜之间全都跌入谷底。熊猫算法(Google Panda)是Google公司2011年推出的一种反垃圾网站的搜索引擎算法,旨在降低低质量内容的网站排名的算法,同时也是Google的网页级别评判标准之一。 美国时间2012年谷歌推出新的算法更新方案,代号“Penguin Update”。Penguin,直译为企鹅,是谷歌继2011年2月24号发布的“熊猫”之后再次推出的新算法调整。其目标直指那个通过过分SEO手段提高排名的网站,意在降权那些充斥着广告的网站。 此次谷歌算法更新具有划时代的重大意义,它标志着靠单纯的技术手段或者黑帽SEO手法获取流量的时代一去不返。谷歌的目的只有一个,那就是为客户提供真正有价值的索引结果。

大家做外贸的都深知,谷歌是获取客户的最佳渠道,既然算法明确指出对于低质量的内容是不符合排名规则的。经过这几年的发展,大家己经意识到内容的重要性。随着人工智能的快速发展,谷歌的算法成熟度越来越高,任何低质量或者想通过技术手段获取排名的伎俩都被识破并得到了限制。算法模拟人类的思维,对于高质量,跳出率低,页面停留时间长,社交媒体活跃的网站会受到谷歌的青睐。

说了这么多,就是要表达 高质量的内容 才是在谷歌上获取流量和排名的唯一渠道。如果你提供的内容正是客户所需要的有价值的,你的网站排名就不会差,排名好了 流量又会增加,,反过来流量又是排名的一个重要因素,这跟马太效应也有相似之处,好的会越来越好.

我们为什么必须去做内容营销呢?

答案很简单,我们需要订单,要有订单就得先有询盘呀,询盘怎么来的? 那就必须满足2点  1是关健词要在谷歌排名首页  2 有客户点击浏览网站,并发出询盘。 我们从谷歌SEO大神 Brian Dean的博客中得知,影响关健词排名的其中一个重要因素就是客户停留时间,设想你的网站首页或者 产品详情页 客户只停留了10秒就离开了,这个时间根据不够留询盘哈。那如果你的网站页面客户平均停留时间在2-3分钟,足以证明你的内容是客户愿意浏览的,正是客户所想要了解的内容,内容质量高了,询盘转化率自然就高。

有朋友问我说是做自然流量周期长,投入时间和费用多,是否可以将网站建好直接投放ads?我的回答是:当然可以,但是在没有搞清楚转化率之前还是不建议的。同样100个流量你的转化是1%,别人是5%,你1个询盘,别人5个,一个月下来你30个,别人150个差距甚大。转化低的原因主要就是因为内容不够好。

另外投ads 还有一个缺点,今天投今天有流量,明天不投明天就没有流量。 而SEO自然流量一但有关健词排在谷歌首页,流量会比较稳定。而且效果会慢慢的越来越好。最完美的做法是:通过seo自然流量带来部分流量,再用ads将没有优化上去的词去做ppc,这样流量覆盖范围会更广,效果也更好。

如何做出高质量的内容呢?

现在大家一提到内容营销就会想到写软文,请写手,外包,培训写手等等。@颜sir最新的营销课“准备杀手级文案”也正是以这个背景开发的新课。课程我己经看完了,启发也是挺多的。建议大家尽早学习观看 哈。 不过我今天想跟大家分享的“内容营销”仅限于在网站建设层面,如何将“内容”更好的展示给客户,才是我们的重点。(关于社交层面的内容营销我会在下节课中介绍 网站月入150 询盘的操作方法第四步-社交媒体,请关注)。

内容营销就是写长文吗?

答案是否定的,在我看来内容营销包含的方面实际很多 如Youtube视频,Linkedin,包括搜索引擎优化SEO,网站本身,这些都需要高质量的内容,也都属于内容营销的范畴,做好内容营销并非仅仅是写文章,网站中的每个页面,首页,产品页, about页,都需要好的内容,如果你忽略了这些,反而去写什么营销软文在其它平台发布,个人认为有点弃重就轻,老华所说的N 1体系中的1 指的是官网,N 可以是Fb,Linkedin,Youtube,blog,或者其它平台,目标是要把流量汇总到这个1上,在流量来之前我们必须要保证我们的内容是OK的,这样才能确保比较好的转化率。N和1都需要好的内容, N上的好内容目标是引流,1上的好内容目标是转化。

做出高质量的网站内容主要分为以下步骤

1.分析和,整理关健词,分析竞争对手的内容借鉴模仿;
2.一切从客户角度考虑问题。根据我们的产品特点,先总结出客户最关心的问题点一般都有哪些? 比如客户最关心你的制造能力 你是否是工厂  你的交货能力,价格等。(我是看过几个朋友的网站,网站中没有任何体现公司性质的素材,就是简单的产品展示,说实话如果我是客户,我第一感觉就是这个公司是很小的公司,肯定不是我想找的工厂。)然后再去Youtube和Linkedin上查下资料,结果没有内容或者内容少的可怜,到此客户基本上就给你打上一个不合格的标签了。确定完这些因素,我们在设计布局网站的时候就需要把客户最关心的点,清楚的在首页表达出来,比如在banner图篇中设计能体现公司形象,设备,环境,人员的图片。利用wordpress主题 自带的icon list元素或其它元素展示公司的 几大优势。

公司的优势(why choose us ),客户评价,产品证书做 slider,
公司的视频展示,新闻动态展示,与社交媒体的互动信息等等。
实际上内容营销 无非是要达到2个目的:
1.让客户通过这些信息尽快的建立对你的信任,
2.对己经建立了一定信任关系的客户,为其发询盘或下订单提供信心。
总之一句话 还是为了提高转化率。

根据工作经验,我列出了一些在网站布局中可能有用的思路供大家参考

Home
Banner大图(尽可能表现出客户关心的内容,如工厂环境,或者新产品,新案例,公司活动,设备展示,办公环境,证书等,与其它客户合影等),
Call to action 广告语,
Why choose us?(我们的优势,建议3-6点,有标题以及描述,用心去写不要直接copy别人的)
客户评价
可以请客户为你简单写几句话,也可以自己写,但要注意写的内容应该趋于真诚和公正,不能写的过于夸大。 实际上wordpress好多主题都己经为用户考虑到了内容营销的层面,各种客户可能用到的功能 都有对应的元素或者插件。

Product

产品是除首页之外最重要的页面了,所以我们一定要重视产品的布局和内容,关于产品内容,我们可以借鉴产品画册,自己公司的或者同行的都可以,因为画册一般都是经过重重修改最终确定下来的内容质量较高。我们公司70%以上的询盘都来自产品详情页上的wufoo表单,产品详情页我一般会按照文字 图片混排的方式,尽可能丰富专业的介绍,再下来是产品参数可以用tablepress插件,再下来是 应用案例,再接着是相关视频介绍,再下来就是wufoo表单,客户从上至下浏览起来大约会花去1-2分钟左右的时间,最后还有个视频 点击播放(视频建议时长在2-3分钟),此时客户的停留时间应该会在3分钟左右,一来提高了页面停留时间,二来客户有了充足的了解,发询盘的概率大大提升。

有些行业可能还会有solution, priject,等
不论是什么模块,我们的目标只有一个,尽可能提供布局美观,可读性好,能为客户解决疑问或者树立信心的内容。内容从来不怕多,就怕少。

About us
这个页面的重要性仅次于产品页,about us实际可以有很多的内容可以表现 如:公司介绍,工厂环境展示可以搞一个图库图片尽可能的多(如工厂外景,办公室前台,会议室,员工活动室,展厅,车间1,车间2,各种生产设备展示,团队成员合影,打包,发货,客户来厂参观等等,你得把所有能利用上的素材充分利用上)。员工介绍:如技术工程师,sales, manager等等。Wordpress流行主题都有这样的元素可以直接调用。 如kallyas主题提供的样式 如下

公司优势:

这个还是要认真的写一下一般3-6点可采用ICON Box的元素。

产品认证证书 (实际我们好多证书都是PS的 嘿嘿)

Contact
全面的联系信息以及 联系表单, 有些朋友喜欢插入googe map这个是个不错的主意,不过google map api key现在必须要绑定银行卡才可以使用,对于像我们这种企业网站的流量比较少是不会产生费用的,大可放心,另外要注意的一点就是现在google map页面必须要安装ssl证书才能正常显示地图。说了这么多 大家是否对于网站层面的“内容营销”有些新的思考呢?由于篇幅有限,很难将每个细节展开, 如果你有其它意见和想法 欢迎给我留言或私信,大家一起交流学习进步。

ps: 如果有建站SEO优化网站运营需求的小伙伴可以私信我,你将会有惊喜的。

关于准备网站素材几个常见问题:
1.我是soho,我没有太多的工厂资料和素材,要拍视频有些工厂也不给拍 怎么办呢?
答:同样是外贸公司为什么有些网站看起来高大上,效果比工厂的还要好。同样是SOHO为什么别人可以搞这些资料呢? 你要知道  越是有难度的事情,往往是越好价值的。有困难不解决,永远还在原地。做为soho肯定是要多联系几家工厂的,总有愿意配合的,最好不要在一颗树上吊死。真不让拍的就想办法找相应的对接人索要一些素材。PS: 如果你有足够的订单给到工厂,这些问题都不是问题哈。

2.我根本没思路不知道 如何去写软文?花钱请写手也没预算 怎么办?
这个问题我以前也遇到过,说说我的思路,你查一下你的产品或者行业是否有杂志?如果有你可以花钱订阅,杂志上边说不定就有行业大咖对于产品趋势,产品技术,行业见解,以及行业优秀公司的动态,有了这些素材 下边怎么办 我想你己经知道了,那就是以这些素材为底稿,再加上利用@颜sir的TCRW大法,收集,其它渠道阅读,加工,最终转化成你自己的文章最后翻译。为什么要选择纸制杂志,而不是网络上的文章呢,一般纸制杂志上的内容多是原创,不会发布在网络上,确保了唯一性。 这是我实践过的方法 亲测非常好用,可以节约请写手的费用了 嘿嘿。

PS: 这里补充两个方法可以快速将图片上的文字转换成可编辑的文档,亲测非常好用。
1.利用谷歌网盘 具体使用请看 https://www.youtube.com/watch?v=QfF8NnB-jZg
2.利用微信 搜索小程序 “图片转文字”,接下来就很简单了.
比如我在杂志上看到的文章可以直接拍照然后使用以上工具中的一个,就可快速将图片转换为文字。

建站中要准备的素材内容要多越好内容多,一是能给客户更多了解我们的机会 二是内容越多就有越多的机会布局关健词在网站中。

内容营销一门大学问,我只是将自己的理解与各位分享,距离真正的营销还有差距。我们要做的就是不断的思考,不断的发现问题,不断的解决问题,在解决问题的过程中不断优化自己处理问题的思路,提高自己的学习效率。

下期我将分享社交媒体 Youtube (一个视频2万多的浏览量我是怎么做到的?)

Linkedin好友1.9万个,一个Post收到30多个有效询价。

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