为什么要做竞争对手调研呢？

熟话说 “知己知彼，百战不殆”，就好比你要参加一场战斗，你对敌方有多少兵力，有多少轻型武器，有多少重型武器，对方有可能使用什么战术这些信息你一无所知，你没有任何信息的时候，你觉得胜算有多少呢？道理是一样的，你知道你所在的行业国内有哪几家公司网站运营做的好吗？哪些做的不好？国外有哪些同行做的好的？他们的网站流量大该是多少呢？他们的询盘数量大概有多少？我能在多长时间内能做到一个什么样的流量水平呢？别人是用什么样的策略做到比较大的流量的呢？都使用了一些什么样的方法。如果这些你一无所知，你觉得你的胜算大吗？

只有做足了前期的准备工作，你的运营之路才可能会比较顺利。

国内建站公司大多不做竟争对手调研

前期的竞争对手调研分析十分重要，但是建站公司大多却忽略了这一点。它们可能会告诉你关健词如何选择，如何整理产品图片，如何设置关健词标题，选择什么样的网站风格，展示他们一些做的比较漂亮的成功案例网站。

那为什么国内的建站公司不做竞争对手调研呢？

每一个行业肯定都有做的比较优秀的企业独立站做的不错的甚至流量很大的。这就好比一个姑娘去相亲的时候带了一个比自己还漂亮的闺蜜，你说这不是给自己挖坑吗？如果通过调研发现了好几个非常好的网站，比如关健词排名很高，流量也很大，外链做的也不错。客户就会说，这个姑娘好，你就照个这个标准给我找一个一样的吧，哈哈。这个比喻可能不太恰当，但是客户有了好的标准，建站公司能实现的了吗？所以一般建站公司也仅仅会展示一些网站案例，而不会去用工具去挖掘网站的数据来做分析。有些是不愿意，有些可能压根就不会。

做竟争对手调研就是为了“抄作业”？

是的，就是为了“抄作业”，但抄作业也要有方法和技巧，腾讯公司，小米公司不都是很擅长抄作业的吗？ 科学的抄作业会让你避开很多不需要的坑，因为优秀的竞争对手也是从0开始的，它们走过的弯路我们不需要再走一遍。“抄作业”要选择合适的对象，你得对自己有个定位，如果你还没有网站，那新网站的流量肯定是0，你上来就直接“抄”一个行业Top 1的企业的策略，那肯定是不合适的。你得把调研到的公司分个三六九等。然后确定自己的目标。我们一般建议先从流量较小的或者适中的竞争对手开始。当你的网站流量达到了这个水平或者接近这个水平，你可以再继续寻找下一个“抄”的目标。比如你是外贸公司，或者是soho,你找了一个大型企业去“抄”这就不合适。因为它在网络营销上的很多策略你就算知道，可能也抄不来。我举一个简单的例子吧，比如有个行业优秀公司他的网站外链有很多是行业展会或者海外办事机构相关网站给的链接。这种资源对于一个小型公司肯定是做不到的。人家参加一场展会费用可能就大几十万呢。如果你是贸易公司，你是soho,你最好是找跟自己能力圈匹配或者比自己高一等的公司去“抄作业”。而不是直接找个行业老大来“抄”.

竞争对手也分国内外

另外大部分的行业不但在国内存在竞争对手，在海外也有竞争对手。如果你是一家有规模的公司，并且现在独立站己经有了一些效果，你当然可以选择国外的优秀企业来“抄作业”，但如果你是soho,小型贸易公司我们不太建议抄国外竞争对手的作业。因为国外的企业在网站运营上更是比国内的企业做的要好不少。他们对于网站运营所采用的思路和方法，我们更不容易模仿。

竟争对手调研的具体步骤

了解了大概的思路 我们就来从操作层面看看。首先得介绍一个工具”semrush”当然也有其它的工具也可以做分析。我个人用这个比较多一些。

下面我们以具体的例子来演示如何做竞争对手调研

1. 利用谷歌搜索 行业产品核心关健词+china 快速找出国内竞争对手。

这里有一个小技巧 在浏览器上按Ctrl+F 并输入china, 这个词会高亮显示，便于查看。

上面的截图中只是一部分，我没有截取下面的企业。

1. 将其中的几家公司 放在semrush中查看其数据。

通过这三个网站，我们看看它们的表现。

https://www.onedisplaygroup.com 自然流量 754

Unilumin.com 自然流量19.1K

Mrled.cn 自然流量66

通过这个方法多次的搜索查询，你可以很快地把同行业里边的大部分公司挖出来，并且他们的数据也能看到。你再根据你自己对行业的了解，以及你不用工具就知道的公司名来继续查询。你会收获到比较全面的行业数据。

我们接下来假设 你是一家小型贸易公司，第一个网站流量是 754适中，第二个网站流量19.1K 非常大。 第三个网站流量非常小。 那我们就选择第一个比较适中的先做为我们可以参考的对象吧。

这时候你可以还会说 我想找到跟这个流量相当的其它公司多看看我了解一下。 很简单，semrush己经帮你做了此部分工作。你在查询 onedisplaygroup.com 这个页面的下方找到 主要竞争对手这一栏：

工具帮你列出来有798个竞争对手网站，点击查看详情可以查看更多。这里列出来的主要自然竞争对手主要是这些网站有重叠的关健词比较多，还有就是流量比较接近。所以工具认为他们是竞争对手关系。

你可以通过此项功能快速获取竞争对手的网站信息，建议自己“抄”作业的范围。

同时你对自己即将优化的网站有了非常明确的目标，比如流量，关健词数量，哪些关健词，外链数量和具体是哪些外链。

点击 关健词 或者 引荐域名 你就可以看到详细数据。

当然这个工具的功能还很多，比如广告研究等等。

总结：

建站前的竞争对手调研很重要，这篇文章主要帮助大家如何去发现评估竞争对手的问题。下一步就是我们具体要如何去“抄作业”了。“抄作业”也有很多经验和技巧，如果方法得当你的网站流量上来不是难事。

接下来可能涉及的内容包括 关健词策略，网站内容策略，外链策略，社交策略等等。

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