根据美国全国广告商协会的最近一项调查,53%的企业由于萧条的经济环境而削减广告经费,有87%的企业在探索更有效率的营销方式。搜索营销在经济危机的时代可谓是最能掌控的推广方式。和传统的广告、互联网条幅广告等广告形式不同,价排名广告和搜索引擎优化的最大特点是能够非常精准地投放、精准地跟踪每一分钱、每一个网页是怎样引来消费者的,以及最终花了多少钱带来多少个用户。美国首席营销官俱乐部做的另一项内部调查得出结论—在经济危机中,企业的预算中最不会削减的就是在线营销,如搜索引擎优化、竞价广告:其次是公关活动。
搜索营销因为是精准投放,所以它带来极高的投资回报率(RO1b理论上,RO=收益-货品销售成本-人力成本一广告支出。在货品、人力成本衡定下,广告支持就起了杠杆作用。搜索营销就赋予广告主极大的自由来控制广告的运作,他们可以随时增大或者缩小投放力度。所以,搜索营销费用基本上不会受到经济危机的影响。不仅如此,这部分的营销费用在一些情况下还常常得以追加.
另外,我们注意到,在意愿经济中,广告应该播报的是品牌而不再是产品品牌的推广刺激更多的消费者产生意愿,而这种意愿的产生可能不是一家、两家公司单独广告的刺激结果,很可能是一种行业的集体行动,例如,一个奶制品生产商联盟会制作一批广告为这个行业正名。
