外贸网站代运营真的可行吗？直接先给出结论：成功概率非常小 不足5%。

从外贸运营有10多个年头了，可以说很多人现在经历的，或者正在经历的，我都有经历过。 这个结论不是推理出来的，而是自己亲身经历和身边很多的案例。

如果你曾经也找过代运营，或者承诺排名的建站之类的业务，最终一败涂地。那这篇文章 你要好好看看。它可能会帮到你。

那为什么代运营成功的概率非常小呢？

1. 用户对于运营这件事本身认知不足
一些老板认为建立一个网站就足以进行网络营销，就能自动吸引流量和访问者。而对于网站内容，设计和发布等方面并不关心，对于整个网络营销并没有一个完善的工作流程和KPI. 很多老板都是选了代运营公司之后基本上很少过问项目进度，如果有问起，代运营公司通常会说一般seo至少要3个月才能看到效果。

但实际上这是一个误区，因为在整个运营的前期，虽然网站可能还没有询盘，但是要对网站做一定的KPI。比如网站的收录数量变化跟踪，关键词的数量的变化跟踪，外链数量的变化跟踪。如果这些数据3个月之内都是没有变化，没有增长。那3个月后肯定是没有什么结果的。 而如果这些数据都是在记录的过程中不断增长的向上的，即使暂时没有询盘，也能证明网站的运营是健康的，量的积累迟早会发生质的变化。

2. 逻辑上有问题

你找了一个并不懂你产品的人来帮你做运营？记得营销界有一位高手是这么说的，要想成为这个行业的营销高手，先要成为这个行业的产品专家。意思就是说你要想把这个产品推广出去，你得对这个产品非常了解才行。

可能有些产品的属性相对来说还好理解一些，但是有很多行业的产品别说代运营公司的人，公司自己招的业务员没有几个月半年都搞的不是很清楚。比如一些如CNC加工，PCB,医疗,3D print类等等.

代运营公司手上有成百上千的项目，每个人手上都有一堆客户，他怎么可能有时间去学习和研究你的产品。

3.既然你说代运不行，那为什么还是有那么多的代运营公司活的好好的？

我们来打个比方：中国A股大家都知道 7亏2平1赚，那为什么还是有那么多的人进入股市呢。有源源不断的散户进场 直到本金被收割干净才会退出市场。

但是有人退出了，还依然会有其它的散户继续进入。

因为这个市场太大了，说真的，中国有多少家做外贸相关的企业，尤其是在广东沿海这些城市。

代运营公司能不能真正地帮助客户实现询盘自由，这个要打个问号。但是这根本不影响代运营公司的收入，甚至有些公司的老客户续约率只有5%的情况下，公司依然能运转很多年。

4.老板们都会这样选
一般一个公司老板在确定要找一家代运营公司帮助公司建站或者做SEO优化的时候, 通常肯定会选好几家公司上门交流对比。 比如有ABC三家公司给出了方案
A公司：保证排名，你选200个词，我们能保证有10个进入首页。

B公司：公司规模比较大，光销售团队就有50-60人（名字我就不讲了，如果看过我之前文章的朋友应该会知道），也会很多案例可以展示。但是这些数据水份真的很大。

C公司：规模不大，很难保证排名，主要提供培训和顾问式服务，仅能保证网站数据会持续向好。

老板的结论：先排除C公司，我要的是效果你都不敢保证效果肯定是最没有实力的。然后在A公司和B公司之间去对比，最终会选一个。大多数的老板可能会选择规模比较大的公司，比如从员工人数，注册资本上对比。实际上不论你是选A还是选B或C，只要是代运营性质的，就踏上了错误的第一步，最终都是一地鸡毛。就是说这不是选哪个的问题，而是选或者不选的问题。

如果你己经经历过这个阶段，你可能会对我说的有所感受，如果你根本没经历过这个过程，那一定不会相信我说的。

怎样挑选一家值得信赖的谷歌SEO优化公司？防坑指南

5.最后结果：
1.不再相信代运营，觉得都是骗子 从些放弃独立站运营
2.痛定思痛，认真思考问题出在那里，决定重新来过。

对于第2种用户 你可以继续往下看

6.如何正确看待网站代运营？

我们一直强调想做好外贸有三大要素：产品（公司内部管理层面），流量（运营层面），转化（业务层面）。 这三大要素缺一不可。它是符合木桶理伦的，只要有一块短板就很难成功。 很多老板都愿意在产品上投入比较大的人力财力，研发部招10个研发人员，生产部门那就不用说了。业务员也招了不少，但是公司针对运营环节却只有一个人，甚至没有专门的人选而是用国内推广人员或者一名业务员来代替。这里是有很大的资源配置的问题。

为什么有些外贸公司业绩做的不错，它们并没有产品，没有研发没有车间。就是因为它们不用投入精力做这些，反而它们有更多的时间和精力来做网站运营这件事。甚至一个运营部门多达3个甚至更多的人手。

实际上网站运营这个岗位可以属于市场部的编制的，有些公司只有销售部而没有市场部，而网站运营才是整个市场部的先锋部队，因为只有了流量，有了线索 ，有了潜在客户，业务才能开展起来呀。

但是有很多的老板却忽视了这一环节。

你把一个非常重要的项目交给外包公司做，但你却对整个项目的逻辑以及细节比如KPI这些都不懂，甚至不去管，结果可想而知。

总结： 代运营不能说100%会失败，但是成功率只有5%.

那有没有什么样的方式 可以把外贸独立上运营做好呢？

当然是有的，那就是自营+外部支持的方式。

为什么运营必须要公司自己来做呢？

很简单，现在运营越来越重视内容质量了，比如谷歌推出的”EEAT”,专业，权威，经验，信任。 相当于谷歌己经告诉你了它的算法。

SEO优化新趋势，Google EEAT 优化技巧大揭秘！

你觉得代运营公司对你的产品比你还了解吗？ 你相信它写的文章比你还专业？你认为它有那么多的时间和精力去研究你的产品和行业？ 它对你的产品特点，应用领域，客户观注点比你还清楚？ 因为比如关键词策略，这些你都不清楚 关键词策略能做好？你用运营工具有些也是查不到的。

所谓“代运营”中的“代”一定要搞清楚，要代什么？ 因为公司缺的仅是运营的经验知识和技巧，而你把一篮子事情全部交给了代运营公司。

我们一直认为合理的做法是 各施其职。 运营经验 技巧 策略 方法 这些由运营公司来提供。而内容，专业，品牌经营，这些是必须要由客户自己来把握的。

现在依然会有很多客户源源不断地去试错，这个事情很难改变，只有经历才会反思。只有被市场教育才会明白。

网站运营 是一项长期化，品牌化，专业化的工作。如果你现在网站还没有流量，那你如果能实现从0到1 就算是成功了第一步。 但是我可以负责任的讲，就这个第一步，把70%-80%的用户给难住了。

做网站运营要有有工匠精神，要有长远眼光，要沉下去，要摒弃掉浮躁。

做网站运营跟做产品一样，跟经营公司一样，最重要的是方向和策略，逻辑和方向如果有问题，不但浪费财力，还要浪费人力，更破坏了对于网站运营的正确认知。

睿腾网络有着12年的外贸谷歌SEO经验，熟悉海外市场推广，己经帮助超过100家企业实现询盘自由。现在联系我们可获得一份免费的外贸独立站行业产品调研或者现有网站的诊断意见。