这个问题是很多人都关心的问题，做为有10多年外贸经验的老鸟，b2b平台 如阿里巴巴，made in china. Tradekey. 环球资源，环球视野,还有各种整合营销的 如xx牛，xx狼，xx环球。这些都经历过。包括展会,EDM邮件营销，社交营销如Facebook,Linkedin,Youtube,还有什么Pinterest,fliker等等。太多了，可以说市面上你能听过的大部分的营销方式我都有尝试过。

这其中肯定有效果好的，效果不好的。但是最被大家关注的还是b2b平台和独立站该如何选的问题。

今天我们就好好分析一下到底 b2b平台和外贸独立站到底应该怎选？

我不想长篇大论，大家时间都是很宝贵的。 先给出结论：建议外贸企业还是选 独立站。

先后在两家公司就职过，A公司是一家大型的生产研发销售一体的上市公司，推广预算较多。B公司是一家主要以贸易为主的贸易公司，做的产品是一样。

A公司由于预算比较多，老板重视外贸市场也舍得砸钱，各种平台都尝试过，我是负责人，前后6年时间跟各种平台，代运营，建站公司打过太多的交道。

A公司工作结论：平台有一定的作用，但是询盘质量较低，转化很低。 自己的官网因为同时也做SEO和google ads, 我们有统计过85%以上的订单都是从谷歌来的。老板花上百万总结出的结论就是他最后只相信谷歌。其它的一概不再给预算了，因为被太多的代运营产品坑惨了。

B公司预算不大，仅仅只有独立站一个获客渠道，2014年从独立站上线开始产生询盘，我记得很清楚上线很快就有询盘了，最多的时候一个月是150个左右的询盘数量。

公司在2014年的时候只招了一个业务员，一年也就能做个100多万的销售额。 但是在2018年公司的业务员己经增加到了7个，公司的年营业额己经达到了3000万rbm。这其间办公室基本上每年换一次。当然销售额的提升需要多方面的努力并非有个排名好独立站就可以的。

B公司没有做任何的平台，也没参加过展会。所有的订单都来自于独立站的询盘转化。当然社交也有一丁点的转化可以忽略不计的。

结论很明显，独立站完胜。

那为什么独立站能完胜B2B平台呢？

我们来分析一下其中的逻辑

其中最核心的一条：询盘质量不同。

那为什么独立站的询盘质量就要高出很多呢？

B2B平台 就好比一个推销健身房的在街上人流比较大的地方发传单，人是挺多的（这就好比B2B平台的流量确实很大），但是传单发出去好多人看一看就丢掉了，因为它可能压根就没有健身的需求。 偶尔可能会有几个人加了微信 问一问情况，但是你并不能确定他是不是优质的客户，或者不知道他是否真的近期有健身的打算。

独立站的逻辑则大大不同，独立站并不做主动推销，反而是很采用了很被动的方式等客户上门（浏览你的网站）。

我们来推导一下，独立站来询盘的一个路径。首先是有用户在谷歌上搜索某一类的产品（此时这个用户是带着需求来的，要不然它也不会在谷歌上搜索的），用户在谷歌上搜索到了几家公司的产品比较符合自己的预期，他就会做对比，然后选择一家或者几家去发询盘了。

此时收到的询盘 是带着需求来的，而且用户还主动做了对比和筛选，收到询盘的网站相当于己经做了过虑。质量就进一步提高了。

当然要让你的网站能在搜索引擎上有能给客户发现的机会（这就是谷歌SEO 也就是你的关键词要有排名）。

一个是发传单，一个是客户主动找上门来咨询，你说哪一个的质量高呢？

这也就是独立站询盘质量高的最核心的逻辑。

与此同时，b2b平台和独立站还有着其它一些优缺点，我们来对比一下，先说b2b平台的优缺点。

B2b平台的优点：

1. 成本相对较低

见效有可能会比独立站快一些，不过整体来说实际上b2b平台的成本并不低，我们就以阿里巴巴举例，之前好像一年是29800一年，每年交一次费用。如果4年下来也要12万的成本了。 见效快的原因因为b2b平台的流量推荐机制的话完全由平台控制，比如你刚做的时候会多给你一些流量，然后流量会慢慢减少，等你要续费的时候如果你不想续费了，可能会再次把流量多给你一点。

1. 海量的客户资源
   B2B平台通常拥有海量的买家资源，但是买家资源的匹配和分配无法控制，只能听天由命。
2. 交易保障
   B2B平台通常有完善的交易保障机制，包括安全支付、商品验收、仲裁服务等，保障了企业的交易安全。

B2b平台的缺点：

1. 进入门槛较低
   B2B平台的进入门槛较低，很多竞争对手进入也很容易，导致价格竞争激烈。
2. 平台规则限制
   B2B平台上企业的经营活动受平台规则的限制，行业限制等等，不易自由发展。

再说外贸独立站的优缺点：

外贸独立站的优点：

1. 品牌效应较好: 外贸独立站拥有独立域名和品牌logo，可以树立企业的品牌形象和文化。
   2.自由度更高: 外贸独立站完全由企业自主运营和掌控，活动策划和市场推广更加自由度更高。
   3.高度专业化: 外贸独立站通常聘用更加专业的运营团队，定位更加精准，有更高的交易体验度。
2. 长期成本更低：

短期内外贸独立站可能成本比B2b平台要高一点，比如要做专业的营销型网站，要有做SEO的专业人选等等。

但是如果流量和询盘起来后，这些成本会快速下降。

1. 询盘质量高，转化率高

外贸独立站的缺点：

1. 起步困难：

建设一个独立站需要涉及到网站设计、服务器搭建、数据维护、SEO优化等多个方面的技术工作，需要一定的技术人才和经验才能完成。对于小型企业来说，往往需要向外部招聘专业人员或花费一定的时间和经费自行学习，并且可能需要面对因前期推广积累不足而带来的流量较少的问题。

1. 缺乏专业人才：

在建设独立站的过程中，需要技术人员、设计师、市场人员等多个不同领域的专业人才的配合。对于一些中小型企业或者初创企业来说，可能会因为缺乏专业人才而导致独立站的建设和推广进度慢，同时也可能存在专业素质和水平较低的风险。

3.老板对独立站的了解和认知较低：

企业老板可能缺乏对于独立站建设的深入了解，不能很好地掌握市场需求和前沿技术动态，可能因此导致培养出来的独立站无法满足市场需求或未达到预期目标。在一些老板对互联网的概念较陌生时，可能缺乏理性的辨别和判断能力，过度追求颜值、噱头和流量，而忽视了交互和用户体验等更为重要的因素，导致独立站的建设和运营效果失衡。同时，老板缺乏对于独立站的营销渠道和消费者需求等方面的理解和把握，可能难以推广和经营管理好独立站。

总结：
综合下来,外贸独立上和B2B各有优缺点，但长远来看，独立站的优势更加明显。因为询盘质量才是核心重点。

B2B平台不能一棒子打死，也有些行业利用平台可能做的还不错，但以我个人多年的经历来说，独立站才是更正确的选择对于做外贸的企业来说。

外贸独立站就好比一个男孩去追求一个女孩，当舔狗还是选择完善提升自己？你把自己的能力提升了就好比你通过努力把网站的设计，网站的流量，询盘做起来了，你还愁没有美女来搭讪你？哈哈 我想你心里一定有答案了。

做对的事情永远比把事情做对更重要，选择难度大的一条路往往是少数人的选择。