SEO（搜索引擎优化）是指通过对网站进行技术和内容优化，提升其在搜索引擎中的排名和流量，从而达到提高网站曝光度和用户转化率的目的。

然而，很多网站在做SEO项目时，最后都以失败告终，而且这个比例并不低，估计得有70%的用户最后没有效果或者效果比较小,进而得出一些结论 比如：

1. SEO己死
2. 代运营公司都是割韭菜的
3. XXX公司是骗子

总之对于SEO这件事再也不愿意做了，产生了非常大的抵触情绪。 今天我们就来聊一聊 为什么会有这么多的公司做SEO项目 最终失败。

先定性，到底是谁的错？ 是老板自己还是建站公司？ 我的回答是：是客户自己的错。

钱在你手上 你拥有主动权，要么是你没有能力判断运营公司的实力 选择错误。 要么就是你是项目运作的过程中出了什么问题。

总之项目 失败，怪运营公司肯定没有用了，还是要从自身找找原因。

我们来总结一下SEO项目会失败的10大原因：

1.缺少可行性分析

为什么要做可行性分析呢？因为SEO也不是万能的，不是所有的产品和行业都适合做SEO的，有两种类型的产品可能不太适合做谷歌推广，不论是做SEO,还是 Ads

A. 2C 属生太强的产品，你却做的是2B.

B. 某个大类下边的很细的垂直赛道。产品特别单一，搜索量很低的产品。

2. 对SEO项目风险认识不够

很多人找了建站公司或者代运营公司后，信心满满认为自己即将实现睡后询盘，订单会远远不断地进来，离财富自由都不远了。心里都快乐开了花。 但最终很多项目

不是半路夭折，就是步履维艰，进展缓慢 甚至有些未始而终。

当然也有一些经过一番努力，网站成功上线，但是最终一年过去了也没收到几个询盘。

SEO项目跟很多项目一样都有很大的不确定性 比如：

1. SEO算法的更改

搜索引擎算法经常发生变化，特别是像Google这样的搜索引擎，其算法几乎每天都在变化。如果你没有及时跟上算法的变化，你的网站可能会受到惩罚，从而降低排名。因此，你需要时刻关注搜索引擎算法的变化，了解如何优化你的网站，以保持高排名。

2. 竞争对手的行动

在进行SEO项目时，你需要时刻关注你的竞争对手的行动。如果你的竞争对手也在做SEO，并且比你更加成功，那么你需要尽快采取措施来应对这种竞争。这可能需要你制定新的SEO策略，或者加强你的营销活动，以保持竞争力。

3. 技术问题

如果你没有足够的技术能力，你可能无法解决一些技术问题，例如网站速度、安全性等等。这些问题可能会影响你的SEO效果，从而导致项目失败。因此，你需要找到一些合适的技术支持，或者学习一些相关的技术知识，以便更好地处理这些问题。

4. 网站内容质量

如果你的网站内容质量不佳，可能会导致客户不信任你的品牌或产品，从而降低你的转化率。因此，你需要制定一个优质的内容策略，确保你的内容能够吸引受众，并且能够与竞争对手区分开来。

综上所述，SEO项目存在很多风险以及不确定性，用户必须对这些风险有一定的了解，而不是过于乐观，实际上也就是对SEO这件事要有一个客观的认知。 一定要对风险有足够的意识才能最大程度地规避风险。华为任总天天都在喊 要把寒气传给每个人，华为的严冬 等等。

这就是风险意识。

3. 老板的支持力度不够

很多时候一个公司的运营负责人需要说服老板来通过外包的形式为公司的独立站做运营策化等服务。运营人员算是费了五牛二虎之力把老板从不愿意的态度通过多次的交流算是说服了。不过这此老板对于这件事依然还是不太上心，虽然同意了这笔费用的支出，但是也还是不情不愿的状态，心里想着“好吧，我就给你5万块钱，看你能不能搞出个花来”。

事情到这时，实际上就预示着一个不太好的结局了。为什么这么说呢？

就像两个恋人在结婚前就有很多的矛盾，女的是在男方各种哀求和示好的状态下同意结婚的，这就给日后的生活埋下了一颗雷。本身就很牵强，日后一但有一些生活中的不如意，矛盾会再次爆发出来。

项目如期进行，在推进的过程中运营人员 会遇到很多小问题要请求老板的协调或帮助，比如 产品图片， 一些技术类文章，视频等等。这些资源运营人员自己去找相应的部门只能被白眼，除非有老板的授权或者是指示。 这类问题会在项目中存在很多，运营人员三番五次请求老板支援，有些会帮有些会被唐突掉。

项目中又遇到了 要找写手，要买运营工具，发新闻稿都是花钱的事，又是各种说服老板，这前还好不要花钱，老板还能支持一下。现在完犊子了 一说要花钱老板态度马上不一样了。“这个项目不是都花了5万了吗？怎么还老是要花钱？你是怎么安排工作的？”被老板批一顿。

事情发展到这里，就不用再继续讲了，结局大多不会太好。

很有可能搞了一年 钱花了 效果没出来，运营搞不好还要被炒鱿鱼，老板也认为SEO是骗人的。

SEO项目是属于公司 非常核心的一个工作，对于外贸类型的公司 业务流程三大块 客户，产品，转化。 这三大块同要重要，木桶理论缺一不可。所以对SEO项目的支持要很到位才可以的。

4. 不做关键词策略

做seo 第一步就是要做市场分析和调研，可行性分析，以及关键词策略。 在做关键词策略之前先确保前边二项是通过的。

关键词策略 实际上就是要通过工具把行业所有的有价值的词全找出来，列一个表格，然后通过策略进行整理，最终得到一个有效的关键词库。然后再根据关键词的搜索量优化难度等信息去做网站内容的整理。 因为这些关键词在做网站之前就己经做好了规划，每个词 要放在哪个页面 都要考虑好。

并且还要根据不同的阶段有不同的关键词策略去执行，比如新站刚上线时，上线后有一定的流量时，流量比较大时，这些阶段关键词的策略都是不太一样的。

有关关键词策略 可以查看之前写的这篇文章。

5. 网站内容质量不佳，客户缺少信任感

如果你的网站内容质量不佳，那么客户可能不会相信你的品牌或产品。你需要制定一个优质的内容战略，包括制作高质量的文章、视频、图片等，以及提供有用的信息和资源。关于网站如何提高内容质量可以看这篇文章：

6. 一味追求技术，而忽略了内容本身

虽然技术对于SEO很重要，但是你不能只注重技术而忽略了内容本身。你需要创造优质的内容，并确保它被搜索引擎和受众群体看到。你可以通过使用关键词、内部链接、结构化数据等来优化你的内容。
还有一些用户在做网站的时候为了一个小功能或者一个布局研究老半天，花费较多的时间和精力，而忽视内容。实际上wordpress 很多的theme 就提供了不错的布局样式，在这方面不必花费太多的时间和精力。

7. 购买垃圾链接和一些黑帽手法

链接是SEO的另一个关键因素，但是你不能建立大量低质量的链接。这些链接可能会被搜索引擎视为垃圾链接，从而降低你的排名。你需要建立高质量的链接，这包括来自权威网站的链接、社交媒体这些链接可能没有实际价值，或者不是真正的自然链接，因此它们不会被搜索引擎认为是有价值的链接。
很多人都听过“外链为皇”他们对外链能促进网站排名的说法深信不疑。想各种办法做外链，比如在某宝，Fiverr上买一些外链。

关于 买外链的危害呢 可以查看这篇文章：

黑帽手法
黑帽手法是指一些违反搜索引擎规定的技术手段，这些手段可能会让你的网站受到搜索引擎的惩罚，甚至可能被彻底删除。这些黑帽手法包括隐藏关键词、购买链接、使用不可见文本等。虽然这些手法可能会暂时提高你的排名，但是长期来看，它们只会对你的网站产生负面影响。

8. 过于相信代运营公司

一些公司可能会雇用代运营公司来帮助他们实现SEO目标，但是有些代运营公司可能会使用不可靠的技术。如果你过于相信代运营公司，没有对他们的技术和手法进行足够的了解，你可能会让你的SEO项目失败。
要想成为一个合格的网站运营专家，您先必须成为这个行业或者的产品专家。 我非常认可这句话，谷歌对网站质量的要求越来越高。 如果做为一个行业内的人 都不能创造出专业的内容， 那你能指望代运营公司 做出来专业的网站内容吗？

我身边这样的例子真不少

A朋友是厦门做背包加工的，找一家建站公司花了12万，一年后网站几乎没有什么流量，那段时间找我聊天说是要准备去打官司，后来我也没问结局，应该是不了了之了。建站公司实际早在合同中合理规避了一些可能出现的情况。

B 朋友是江苏的做电子类产品，网站做的挺漂亮的，说是找的领x科技，我说没听过这个公司。他说不会吧，这个公司是焦x科技旗下公司，中国xx网就是焦x旗下的公司。 我一听那个公司是有些实力的。结果还不是一样的钱跟打了水漂一样。

下边是我找出来聊天截了个图。

关键是上边这两个公司那可是大公司具有一定的规模的，A案例中的朋友还实地考察过那家公司，据她说是公司很气派，办公室有100多人，PPT也做的很棒，很快就签订了合同。

9. 太懒 什么事都想丢给外包

一些公司可能会把SEO项目全部外包出去，自己是越清闲越好。对于SEO这么大的一个工程，以及SEO对公司的重要性来说，外包本身就有很多问题，而且你还不去深入管理。结果能好吗？

以前有个比喻说是 平台网站是自己领养的孩子， 独立站才是自己亲生的。 那你觉得把自己亲生的孩子交给别人带 你放心吗？ 能带好吗？ 别人会像自己一样对待 自己的小孩吗？

实际上不但是做seo, 做任何事情偷懒都不可取。

懒是很多人的通痛，都具有听了激动，回家不动的特点。天天晚上一躺到床上就感觉自己有好多事情要做，恨不得马上起来打开电脑猛干一顿，然后又安慰自己还是明天赶紧搞。结果到了第二天一上班又感觉不知道干啥了浑浑噩噩一天。这种情型不断重复上演。

还有一些建站前激情飞扬，一到准备资料的时候就蔫了，一个网站资料准备了半年还没准备好。 为什么会这样呢？ 搭建一个高质量的独立站是网站内容肯定是重点，很多人在这个过程中会遇到很多问题，接连被这些问题困扰或者己经不知道如何去解决这些问题。进而开始慢慢懈怠，在多次受阻后打算放弃，至此独立站之路划上句号。 实际上不至是准备资料这件事，所有的事情都都遇到各种问题，关键是遇到问题想办法解决问题，事情才能沿着既定的大方向不断前进，那里有一帆风顺的事情。正因为有困难所以你才要坚持走下去，克服了所有的困难就代表着你进入了另一阶段。

如果你遇到了这样的问题，在评论区敲出来，我看看有多少这样的人。

如果你太懒，没有对SEO项目进行充分的管理和监督，你可能会失去对整个过程的控制，从而导致项目失败。

10. 项目流程缺少科学监控

前几天有个朋友来咨询我，实际上他的网站每个月还是有 50-60个询盘的，但是他说现在网站流量遇到了瓶颈上不去了。 他就来问我，我说先把工作记录表格拿来看一下。

结果他说没有，最核心的seo项目工作记录表格没有？那如何监控网站的运行情况呢？

所以很多问题 很难追踪。

就像很多公司做了SEO项目，公司招了一个运营人员， 老板也不怎么过问，等过了3个月问搞的怎么样了？回答 还在操作中，可能还要一些时间。

时间很快过去了6个月了老板急了，网站怎么还是没询盘呀？被批一顿，可能又要被炒鱿鱼了。 对于老板来说 6个月的人员工资也是个不小的开销。 可是造成这一切的原因是什么呢？

就是没有及时 正确的去做项目监控 老板也不知道如何去监控。

如果老板能简单知道SEO项目的流程，比如网站上线 收录了多少页面，这个月 下个月 每月都有记录， 关键词数量 每个月都是多少呀，有没有在增加呀。 外链做了多少了？

哪些页面 有排名 排名多少呀？ 等等一系列数据的记录。

如果在项目运行一个月的时候 老板就能发现一些问题，第二个月是否能得到解决。就可以判断这个运营人员的能力了，如果不行 及时止损。 如果暂时没询盘，但是关键词数量和收录，外链这些数据都是在逐步增加的，那就说明工作是有效的。

总之，SEO项目一定要及时跟进监控，即使你是老板不想做这些事，那你也得有能力判断这个运营做的到底怎么样。

综上所述，SEO项目确实存在很大的不确定性，有一定的失败风险。 但是有一点可以肯定的是 外贸通过独立站获取高质量询盘这条路是正确的，这己经被太多案例验证。 而且外贸独立站SEO的流量增长空间依然很大，因为我们发现国内跟国外所处同一行业的公司网站流量 差异还是非常大的,大概会有5-20倍的差距。有增长空间的赛道才是好赛道。 想做好独立上的SEO 先避免不要犯以上的错误，再多了解一些相关知识 努力做好网站流量，让整个外贸流程形成一个良性的闭环，实现财富自由指日可待。