对于外贸企业来说询盘的重要性不言而喻，然而实际情况是很多的外贸企业或者从事外贸的企业网站压根就没有询盘，或者询盘少的可怜。

这其中有花费4-5万建站依然没有询盘的，也有花小钱用wp建站就收获几百询盘的。为什么会有这样的差别呢？

其中肯定是有方法和策略的，在介绍这个方法之前你可以先看看几个网站效果，用这个策略是可以获得询盘的，请看

https://ruitsem.com/archives/1022 外贸独立站案例分享-工业脚轮行业上线询盘己超300+

https://ruitsem.com/archives/1039 LED Display行业外贸独立站案例展示 询盘己超250+

https://ruitsem.com/archives/1048 3c类电子产品外贸网站案例上线询盘超500+

https://ruitsem.com/archives/1055 医疗设备行业外贸建站案例上线己获200+询盘

https://ruitsem.com/archives/1142 铝箔加工行业外贸soho独立站上线询盘超200+

当然有人会说新网站直接开通google ads就会有询盘，这个当然是渠道之一，我们讨论的并不是google ads,而是自然流量。(关于google ads 可以查看这篇文章https://ruitsem.com/archives/1186 把钱花在刀刃上,Google Ads广告投放两个有效的整体策略介绍)

今天我们就来推导一下这其中的原因：
客户发来询盘要经过这么一个流程：

上网搜索-点击链接（重点1）-打开网站（或者同时打开多个网站）-意图匹配-对比（也就是转化）(重点2)-发送询盘。

那就是说你要有询盘，你得先有谷歌排名，再加上意图匹配对比转化 之后就会收到询盘。

所以这里就筛选出来2点：排名和转化

有小伙伴会说了 你这转了一大圈，这些我都知道呀，排名做上去哪有那么简单呀，都准备搬起小板凳闪人了。客官留步，就要上主菜了。

接着往下看你一定会有收获

第一点: 搜索量适中或较小的精准关键词

很多人网站上线了半年了网站没有任何流量，我就发现了这其中普遍存在的一个问题。网站里边的关键词要么用的是搜索量很大的，要么是很小的，甚至没有搜索量的。没有有效的关键词排名，哪来的流量呢。

但是 我们可以通过关键词策略，寻找一些搜索量适中的关键词 布局在网站当中做为主推关键词。 关于更多详细的关键词策略 可以查阅这篇文章 https://ruitsem.com/archives/256 网站月入150+询盘的操作方法第一步-关键词策略

我们来考虑一个问题 比如你的网站首页 打算放一个关键词“LED DISPLAY”这个词是你的产品主词，搜索量是23.8K。 如果一个新网站要推这个词的话压根没有胜出机率。 但我们也需要有询盘，所以我们就要差异化竞争呀。 我们可以找出 跟这个产品意思一样，但是搜索量适中的词 甚至偏小的词。比如 你可以通过semrush快速获取到相关关键词

你可以下载这些表格，快速地获取到这些数据，进行分析和对比。

比这这些搜索量在140-480的词竞争力度就小很多，甚至搜索量在50-100左右的词也是不错的选择，当然还要增加一步就是过率不精准的一些词，除了流量满足要求，精准度更是要满足要求。

你要记住，你的网站现在是从0开始的，一定要放低姿态，先实现有流量和询盘，从0到1很难，但是从1-10 10-100反而相对容易很多。

我们先来做一个简单的计算。搜索量为300的词，我们布局30个，其中有20个排在首页。一个词一天有10次展示的机会，20个词一天就会有200次展示的机会，点击率平均会在10-30%左右，就按10%来算一天也会20次点击，按3%的转化率 一月就会有18个询盘。这样算下来是不是感觉SEO也没有那么难呢？

你是不是感觉思路被打开了呢？当然实现更多流量和询盘是个不断努力的过程，最重要的就是思路和方法。

如果网站通过这一步 流量和询盘稳步增长，我们就需要下一步的策略，内容+外链策略，当然这些策略有些是可以同时做的，有些会有先后顺序。

第二点：优质专业的网站内容

当然除了关键词策略，内容策略也是很关键的，关于内容策略的内容这里就不展开讲了，可以参看这篇文章。https://ruitsem.com/archives/258(网站月入150+询盘的操作方法第二步-内容为王)

第三点：网站要有一定数量的收录

就是网站上线后被收录的数量，得先有数量，才能被index,才可能会有排名，我们一般建议新站上线收录数量要达到100以上才算合格。

总结： 新网站上线想要快速获取询盘的3点分别是 网站收录要大于100，搜索量适中的关键词要尽可能多的布局，网站的内容要有一定的专业性以促进转化。其中最被忽略的就是关键词这一环节， 只要这三点能把握好，新网站一定会有询盘的。

我们的目标是询盘，只要能有询盘，关键词流量小又乍的，黑猫白猫能逮住老鼠就是好猫。

这就是早期策略，用小词先上流量，降维打击。等流量询盘上来了，再把策略换一换。

睿腾网络有着12年的外贸谷歌优化经验，熟悉海外市场推广，己经帮助超过100家企业实现询盘自由。现在联系我们可获得一份免费的外贸独立站行业产品调研或者现有网站的诊断意见。