对于外贸行业来说，询盘永远是很多小伙伴最关心的问题，因为询盘是整体业务环节的第一步，只有了第一步才会有后面的故事。

我们是一直不太提倡其它引流渠道的，比如b2b平台，社交媒体，也不是说这些完全不行，只是对比独立站的搜索过来的流量质量要差很多。这里不再赘述独立站的优点了。

既然独立站的流量质量很高，我们肯定是要聊独立站的引流方式中的其中一种，google adwords 也叫谷歌广告。 另外一种google seo的引流方式在其它的文章中己经有详细介绍过，可以翻看之前发的文章.

我把使用Google Ads的经验总结下来 可以按以下2种方式来做。

因为我一直强调，google ads做的好的跟做的不好的，真的是相差会比较大的。

在介绍这2种方式之前，我们先聊一下Google ads的运营大的逻辑，就是要有整体的思路和策略。很多时候针对一个难题并不是不会做(操作并不难)，可能大多时候是不知道如何做,所以思路比方法更重要。

1. 广告系列的划分尽量按投放国家地区设置，因为只有在广告系列中才能权设置投入地区，搜索投放范围如谷歌搜索网络，合作伙伴合作网络等（这个我一般都选上）。每日预算，营销目标：是销售，潜在客户还是网站流量（这个我一般选网站流量）。
2. 广告组的划分尽量按产品类别或者相关服务类别来划分.
   因为同一类型的产品或者服务，在写广告创意的时候集中度会更高，到时关键词与广告之间的匹配就会更好，对广告质量得分是有帮助的。
3. 不要启用意见自动采纳功能（虽然官方客服会不断建议你开启，但是自动采纳总是会犯错，所有人意见都应该人工审核后再采纳）
4. 不要使用自动出价或者智能出价（要不然你的单次价格会很高）
   这个是经验之谈，自动出价总是优先提高点击价格来争取更多的曝光和点击率，这个并不可靠，我们需要手工的方式来控制出价价格可以做的更精准。
   在新的广告创建完毕后，可以不用理会关键词的建议出价，你可以先直接给你比如1.5，然后跑几天后再来调整。
   就是我们要先紧后松，如果你的广告运行了一周发现数据不好，你就可以松一松水龙头，流量就会大一点。但你如果一上线一下子消耗了很多费用，各种设置并不严，肯定会有很多无效或者低质量的点击。 你又要花时间来慢慢去调整，在这个调整的过程中 你就会有大量money可能是白白浪费掉了。
5. 尽量提升你的广告系列的质量得分（这个很容易实现在建议中查看并手工采纳）
   每个广告组中广告创意中最少三条，15个标题和4个广告内容要尽量高质量并填满。

广告附加信息（现在改版了叫做素材资源）中的附加链接，宣传信息，结构化摘要信息，电话，图片，这些要尽可能地都填写上，因为这些可以提高点击率。

6. 对于2B类型的搜索广告，尽量在前期关闭手机和平板的流量。（关闭方法给简单，你只要找到设备选项 把手机和平板的出价直接降低比如100%就可以实现关闭的效果，当然后期可以适当的开放一部分移动端流量，但前提是移动端的着陆页是优化过的。）因为根据经验移动端的只要打开后会有大量的流量进来，转化率非常低。一个用心调研产品的用户大多不会在手机上去操作，但是如果是2C类型的这个策略可能并不适用。

7. 广告上线的全过程中绝对不要开启广泛匹配，在刚上线的时候先采用完全匹配，试试效果，然后有了一定的数据，再开放一部分词组匹配，因为只要开启词组匹配后，就会有大量不精准的点击进来，这个比例会比较大。

在基本上满足了以上的这些要求后，我们来介绍二种常用的策略。

第一种：

①核心词+精准匹配

②核心词+词组匹配

这种策略的好处是 关键词很少，管理起来很方便，而且使用精准匹配不会产生无效点击，关键词少还有一个好处就是你的广告组相应也少，操作难度和工作量降低。

在使用核心词+词组匹配的时候,就会相应产生无效点击，但这是不可避免的，只有通过不断的调整通过一段时间否定掉那些不太精准的词，这个东西没有标准，完全看自己对整体的理解。

第二种：

③长尾词+精准匹配

④长尾词+词组匹配

长尾词是在核心词用过一段时间确定核心词的流量稳定并精准后需要去做的，要想流量增加，长尾词就得上，长尾词数量庞大，能带来的流量也大，但缺点就是词多了之后管理难度会稍大一些，长尾词+词组匹配的方式肯定是流量最大的，但也是同时会在前期产生大量不精确点击的原因。

所以没有固定模式，我们应该在完全搞清楚Google ads的一些逻辑的基础上，制定我们的广告策略。

第一种和第二种的应用顺序：我个人建议是①③②④，记得这4个要通过4个广告系列来做。按这个的顺序放开，为什么样要这样做呢？最主要还是考虑精准度和操作难易度。因为核心词流量大精准度高。可能仅需要少量词 搞的好就能实现高质量点击进来。

一段时间后根据数据表现再考虑精准匹配和词组匹配同时运行。

在放开的过程时候，实际很简单 你只要复制粘贴广告系列就可以在几秒中实现广告的创建，创建出来后 再修改和调整 匹配类型 以及增加长尾的工作。这些工作都比较容易，可以直接在semrush中导出，然后手要挑选，一次性复制粘贴到关键词列表中。

整体思路 就是先紧后松，这样做最大的好处就是避免无效的低质量的流量进来。

如果你开启精准匹配一段时间后，经过一系列优化 整体的点击如果还是上不来，那就需要开放词组匹配，但是词组匹配一但开放，就代表着不可避免地产生低质量流量。

在词组匹配开放后，你要做的就是每天打开帐号，不断地去做否定关键词提交，这个工作可能会持续一个月之久，关键词的精准度才会上来。但这也是无耐之举。

提高曝光的方法：

合理地提高单次价格，完善广告创意和内容，尽可能填满附加信息和广告中的标题和广告内容。

提高点击率的方法：

优化广告组和广告创意之间的关联性和相关性，创建丰富的附加信息。

提高转化的方法：

完善搜索字词和着陆页的匹配度， 完善着陆页的内容质量。

（这两个指标 可以通过客户在这个页面的停留时间和跳出率来监控，一般我们做google ads都会有添加谷歌分析代码，所以这2个参数是很容易获得的。）

我们要明白一个道理，Google ads能解决的问题只是流量问题，Google ads操作的质量也仅仅是提高点击的问题，而非转化。

转化的质量则要依靠网站内容本身来完成的。

所以往往有一些小伙伴在不断优化Google ads帐号的时候如果遇到瓶颈，它并没有想着去调整网站。但是转化率低的原因就二个，一个是广告本身的匹配度问题，另一个则是网站内容的质量问题。

这篇文章可能非常枯燥，但这是我工作中总结的认为做Google ads比较核心的思路和策略，希望能帮到有需要的小伙伴。

当然关于Google ads 可能还有很多的细节值得讨论，上面是我认为的策略层面或者说大逻辑，满足以上的条件，再来完善其它细节可能会更有意义。

方向比方法更重要，做正确的事比把事情做正确更重要。

谷歌广告在近期改版了，不过对于老用户来说不会有太大影响，依然可以快速上手。我个人一般建议尽量尝试使用新版，新版一定比旧版更强大，只是要一点时间适应而己。

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